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Accueil   Info-lettre : Mars 2014

Les Articles du mois

Sans loi-cadre sur le franchisage au Québec, les franchisés sont-ils bien protégés quand-même? OUI et voici pourquoi !
Me Luc Audet

Plusieurs provinces au Canada et la plupart des états aux États-Unis, ont adoptés une loi encadrant le franchisage. Il s’agit de lois à saveur «protection du consommateur» combinant également des éléments ressemblant aux lois encadrant l’appel public à l’épargne. Dans ces provinces et états, les franchiseurs doivent déclarer une série d’éléments qui, s’ils n’étaient pas contraints de les dévoiler, ne le feraient pas. Par exemple, le dévoilement du passé de chacun des administrateurs, combien de points de vente ont fermé et pourquoi, etc., etc. En plus, il y a le droit pour les franchisés de «changer d’idée» dans un cours délai après la signature des documents. Si un franchisé change d’idée, il peut annuler le contrat de franchise et se faire rembourser son investissement. Rien de ça au Québec! Plus

 

 

ÊTES-VOUS UN « VENDEUR-INFORMATEUR » OU UN « VENDEUR-EXPERT »?
Jean-Pierre Lauzier

Dans la vente, pour obtenir un grand succès et pour que votre offre apporte beaucoup de valeur à votre client, vous devez découvrir les « préoccupations de fond » de ce dernier et ne pas rester strictement au niveau superficiel, c'est-à-dire de ses « préoccupations de forme ». En travaillant ainsi, vos résultats de vente augmenteront considérablement. Afin de bien comprendre la différence entre ces deux préoccupations, voici la définition de chacune d'elles.Une préoccupation de forme est ce que le client exprime facilement, habituellement au début de la conversation, sur ce qu’il désire comme produit ou comme caractéristiques du produit. Cette préoccupation de forme consiste en ce qu’il croit avoir besoin en fonction de son propre diagnostic de sa situation actuelle et... Plus

Reportage de mois

Reportage : Un nouveau franchisé Qualinet Construction à travers le réseau Occasion Franchise.ca
Entrevue avec M. Mathieu Bélisle

Quelques années ont suffi pour hisser Qualinet au sommet des entreprises appréciées par les Québécois. Forte de cette réussite partagée, Qualinet a innové en 2011 en inaugurant une nouvelle division qui se veut parfaitement complémentaire à celle du nettoyage après sinistre : Qualinet Construction...
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Micro-Franchise du mois :

           
           

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Les nouvelles du mois

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Opportunité d’affaires du mois :

           
           

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